患者招募(1) - 拜访医生

这是我对日常拜访医生的个人总结。

患者招募工作，前期资源渠道的积累，主要体现在跑医院拜访医生

项目信息准备

和专业程度相对较高的主任医生沟通，除了需要一定的专业知识储备，自身对于项目的理解同样重要

以信立泰高血压Ⅲ期为例，做一些简单的信息准备工作

常用平台

• 药物临床试验登记与信息公示平台
• 中国临床试验注册中心
• 百度搜索
• 维基百科

常规问题

1. 药物信息

   S086片，中文名沙库巴曲阿利沙坦钠片，沙库巴曲和阿利沙坦酯的复方制剂，属于ARNI类药物，用于治疗轻、中度高血压

2. 申办方信息

   问及药物是哪个厂家时，可以报出厂家信息，如深圳信立泰

3. 临床分期

   Ⅲ期

4. 试验对照药

   奥美沙坦酯片，以其为对照验证S086的疗效

5. 入排信息

   略，记下几个重要的点，如年龄区间、血压上下限、要求是否吃药等

6. 用法用量

   随机分组，口服药等等

7. 周期回访

   周期三个月，每半个月去一次医院体检拿药

8. 医院情况

   • 中心：四川大学华西医院
   • 主任：陈晓平

9. 患者需求数量

   全国一共700多例，本中心30例。(一般当地中心15-30例左右)

10. 药物疗效

    可以治疗原发性高血压和慢性心衰，前期临床取得一定的成效，目前三期已经开展一段时期，临床上得到的反馈都还不错

11. 与市面上的药物对比

    • 现有临床试验数据显示，S086药效确切，安全性好，成药性高

    • S086不经肝脏代谢，无代谢基因多态性风险，具有药物相互作用风险小，肝脏负荷小、毒性低等优势

    • 其相似药物为诺华的诺欣妥，同属于ARNI药物，不仅具有抑制肾素血管紧张素和交感神经活性的作用，还具备扩张血管、利尿利钠作用

    • 在常规类降压药基础上联合ARNI类药物可以产生更好的降压效果，帮助提升高血压的控制率

拜访医生

项目方案、入排吃透，做足准备后再与医生沟通会轻松许多

确认科室

不同的项目，病种，确认主要去跑哪些科室，更加有针对性

初次拜访

1. 首先将手机调至静音状态，以免沟通途中被电话打断

2. 观察主任办公室情况，若有患者正在就诊或医生数量较多则不适合拜访

3. 进入前，敲门轻击三次，引起注意，说明来意

   您好刘主任，打扰您几分钟时间/我是华西医院的，占用您几分钟时间

4. 若得到正面回应或肯定则步入正题

   主任你好，我这边是华西医院/招募公司的，我们医院正在开展一个高血压的Ⅲ期临床试验(将提前准备好的项目方案给主任一份)，目前还在招募阶段，您看能帮助给我们医院推荐一些合适的患者参加临床治疗，咱的患者入组后会有一定的科研费，到时候这边将以现金的形式给到您，您看怎么样？

5. 之后便是项目情况、患者获益等问题的沟通

   中途若是有患者来就诊，暂时停止沟通，等待结束再继续

6. 沟通顺利后能加微信的一定要加微信，不能加微信的可以留一张名片

二次拜访

判断一位主任是否愿意合作，一次的拜访沟通是不够的，通常需要多次拜访

• 提前约好或直接去医院(可以顺手买点水果)

• 沟通项目情况和患者储备情况，为主任排除推荐患者的阻力

及时止损

针对一位主任多次拜访仍未推荐患者或有明显的排斥，及时止损，放弃对这位主任的开发